"Um modelo de negócio descreve a lógica de criação, entrega e captura de valor por parte de uma organização."

Alexander Osterwalder

É o modelo de negócio que define o que a empresa faz, como ela vai gerar lucro e se sustentar no mercado. Definir o modelo é o primeiro passo para um negócio de sucesso.
APRENDA. TENTE. INVENTE.
Com certeza você será capaz de criar, recriar, adaptar, atualizar, inovar e realizar Modelos de Negócio bem-sucedidos.
Mãos à obra e bom proveito!
Parcerias Principais
Quem são nossos principais parceiros?
Quem são nossos principais fornecedores?
Que recursos cruciais estamos adquirindo de nossos parceiros?
Que atividades cruciais nossos parceiros executam?
Atividades Principais
Quais as principais atividades exigidas por nossa proposta de valor?
Nossos canais de distribuição?
Relacionamento com clientes?
Fontes de receita?
Recursos Principais
Quais os principais recursos exigidos por nossas propostas de valor?
Nossos canais de distribuição?
Relacionamento com clientes?
Fontes de receita?
Proposta de valor
Que valor garantimos ao cliente?
Que problema de nossos clientes estamos ajudando a resolver?
Que pacote de produtos e serviços estamos oferecendo a cada segmento?
Que necessidades de clientes estamos satisfazendo?
Qual o produto mínimo viável?
Relacionamentos com Clientes
Como conquistamos, mantemos, expandimos clientes?
Que relação já estabelecemos com clientes?
Como são integradas ao resto de nosso modelo de negócio?
Qual seu custo?
Canais
Através de que canais de canais os segmentos de clientes visados querem ser abordados?
Como são abordados hoje por outras empresas?
Quais funcionam melhor?
Quais tem a melhor relação custo-benefício?
De que maneira estão sendo integrados a rotinas de clientes?
Segmentos de Clientes
Pra quem estamos criando valor?
Quem são nossos clientes mais importantes?
Quais são os arquétipos de clientes?
Estrutura de Custos
Quais custos mais importantes inerentes a nosso modelo de negócio?
Dentre os principais recursos, quais são mais caros?
Dentre as principais atividades, quais são as mais caras?
Fontes de Receitas
Por qual benefício (valor) nossos clientes realmente estão dispostos a pagar?
Por qual pagam atualmente?
Quais as táticas de preços?

Observe o modelo acima

Nele estão distribuidos os nove blocos, que se relacionam para descrever o modelo de negócio. Você vai usar um quadro como este para pensar no negócio que quer criar, corrigir e incluir ideias.

Analise o quadro de acordo com o roteiro a seguir

1. Vou fazer o que? Essa resposta será sua proposta de valor.
2. Pra quem vou fazer? Aqui estão incluidos três blocos: Seguimentos de clientes, canais e relacionamento com clientes.
3. Como vou fazer? Descubra quais são os recursos, as atividades e as parcerias principais.
4. Quanto? Avalie quais e como serão obtidas as receitas e qual será a estrutura de custos para viabilizar o negócio.

UMA DICA PARA CADA BLOCO

Proposta de Valor: é a razão pela qual meus clientes querem comprar o que ofereço.

Segmentos de Clientes: há sempre um grupo especial de pessoas para adquirir um produto ou serviço.

Canais: quanto mais curto o caminho que o cliente fizer, melhor. Como o cliente quer comprar?

Relacionamento com Clientes: como meus clientes querem ser atendidos?

Fontes de Receita: como vou cobrar deve estar de acordo com a forma que o cliente gosta de pagar.

Recursos Principais: fique de olho nos recursos imprescindíveis para o funcionamento do negócio.

Atividades Principais: descubra quais são as atividades mais importantes.

Parcerias Principais: ninguém faz nada sozinho, descubra quem pode lhe ajudar.

Estrutura de Custos: diferenciação de valor associada à redução de custos ajuda a abrir espaços de mercado.